那些年微信的推广文案

Written by 一休 August 10th, 2011 9:07 PM 1 Comments Filed under: 产品观察

微信是腾讯广州研发团队做的,该团队的主要业务是QQ邮箱,所以最近一登录QQ邮箱就会看到微信的广告。
个人很喜欢微信的广告,于是整理了下所能搜集到的【微信】在【QQ邮箱】首页的banner文案,发现多是【情境式】的,蛮有感觉的。

微信产品文案
2011.5.27
1、有没有一个你想的人,可以随叫随到地呼唤:“土豆,土豆,我是地瓜,你在哪里……”
2、还在辛苦打字吗?我们都用微信对讲。

2011.6.16
1、“用微信,让熟悉的声音骚起来!”(一点就播放)
2、“有了微信,通讯基本靠吼!”(一点就播放)

【活动】2011.6.25-2011.7.5,用“微信”两字,造最爆笑、最冷、最肉麻、最彻骨粉嫩、最神马那个的句子。

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tags: 微信, 产品文案

一休采访老运营(第1期)

Written by 一休 August 3rd, 2011 2:07 AM 1 Comments Filed under: 生活笔记

听听他们的运营之声,成长心得,从中发现值得我们借鉴和学习的地方。

【采访实录】
第一位:LF 在取舍和平衡中拿到结果,实现共赢! 采访时间:2011-7-29

采访内容:
一、作为运营,你的常规工作有哪些?请举例说明:
1)产品的包装;
2)渠道的建设;
3)渠道的优化;
4)用户的需求与反馈;
5)回归产品。

二、你认为作为一个成功的运营得具备哪些能力和锻炼?
商业sence、取舍和平衡

三、说说自己作为运营的成长心得吧?
1)运营需要找到一个或多个数字目标,有时会迷失在这些数字里。没有做不出来的数字,但我们要时刻思考的是真正给用户带来了什么,给公司的价值又是什么?
2)我们做每一件事,各个资源方都需要来支持,“10个人日”是一个空洞的数字,后对应的是1个人在电脑前整整10天辛苦工作。
3)每一点改动,对应的是上百万的用户,他们的希望,他们的全部都在这。我们要对得起这些,要对他们有感情。

四、说说给你印象最深的一次运营工作上的困难及后面如何解决的?
1)最困难莫属网站的“信息质量”运营,会员大多来自传统行业。我们需要让他们把线上发布的信息都达到我们的要求,完全无从下手。逐步通过与一线同学沟通、调研分析。最终延着运营的思路“产品的包装、渠道的建设、渠道的优化、用户的需求与反馈、回归产品”:
2) 给信息建设了一套评分系统,完成产品包装;
3)为用户分层,高端用户以线上产品引导解决,中端用户通过线上营销运营解决,低端用户通过一线销售人工覆盖,完成渠道的建设。
4)逐步完成线上引导体系,使用户可以傻瓜式的操作,对销售CRM进行升级,加入更多操作助手;建立虚拟项目组,完成渠道的优化。
5) 后续的效果评估、需求反馈收集,最终回归产品,进行优化。
最终网站的优质信息增加了9200万。

五、你都有哪些运营的工作习惯?
1)和产品、合作方多沟通,多聊;
2)一个人做不了什么的,需要让更多的人(至少是点子和思路)加入到你要做的事中。利用别人的力量和资源去解决问题,共赢。

六、作为一名老运营,给新的运营小二提些建议吧..
心态。
无论是做运营,做PD具体做事的方法都有很多很多,但重要的是:如何能坚持的去把一件事情落地,并拿到结果。更多的是需要你的信念,只要有坚持,方法自然会有。

第二位:YLG 大胆去试,放手去做! 采访时间:2011-7-29

采访内容:
一、作为运营,你的常规工作有哪些?请举例说明
1)关注产品数据,及用户反馈
2)活动运营,让用户了解并使用产品
3)将产品优化需求反馈PD,改善用户体验

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tags: 职业规划, 运营成长, 运营大学

假日房屋租赁网站HomeAway.com档案

Written by 一休 June 30th, 2011 11:50 PM 1 Comments Filed under: 产品观察

透明的房产信息,完善的行业规范,让房产电子商务在国外发展的更快速,更有规模。今天一休就和大家一起来围观下刚刚IPO的HomeAway。

HomeAway是一家提供假日房屋租赁在线服务网站,公司成立于2004年,并于2005年开始运营。短短几年时间,HomeAway经过一系列收购和战略扩展(它利用创始投资并购了五个世界一流的度假租赁网站,包括美国的Cyberrentals网站和英国的Holiday-Rentals网站),目前已经发展成为全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商,该公司目前在全球145个国家拥有超过56万个假日租赁房源。

1、HomeAway成长概况

网站域名:HomeAway.com
所在地区:美国得克萨斯州奥斯汀
创办时间:2004年
当前员工:735人
网站理念:有了HomeAway ,何须Hotel(why hotel when you can HomeAway).这是HomeAway在官方网站上面的宣传语,其背后蕴藏的“舍我其谁”的气场就已经让我们感觉到了这家网站的霸气外露。
成长简史:
2005年,
HomeAway从位于奥斯汀的风险投资公司Austin Ventures和另一家位于加州门洛帕克的风险投资公司Redpoint Ventures,共获得5亿美元资金投入。
2006年,
IVP和Trident Capital出资1.6亿美元支持HomeAway公司收购了VRBO.com网站;
2008年,
HomeAway又获得Redpoint Ventures、位于加州门洛帕克的风险投资公司Technology Crossover Ventures和Institutional Venture Partners共2.50亿美元风险资金投入。
2009年,
该网站共吸引了2.2亿次用户访问量,平均每月用户访问量为950万次;
2010年,
HomeAway购买了假日房屋租赁软件供应商Escapia和Instant Software。截至2010年12月31日,HomeAway旗下共运营了涉及11种语言的31家网站。
2011年3月,
HomeAway正式向SEC提交了IPO申请。
北京时间2011年6月30日,HomeAway在纳斯达克挂牌,交易代码“AWAY”,上市首日大涨48.93%,收盘报40.21美元,市值为32亿美元,对应去年的市销率为19倍。

2、HomeAway运营模式:信息展示+广告+合作分成
HomeAway-yixiu.png
2008年总营收额为8232.6万美元(房屋信息收费占比为97.2%);
2009年总营收额为1.20亿美元(房屋信息收费占比96.4%),净利润为760万美元。
2010年总营收额为1.679亿美元(房屋信息收费占比91%),比2009年增长39.6%,净利润为1690万美元。
在该公司2010年总营收额中,37.9%来自美国以外市场,其中欧洲为36.6%,拉丁美洲为1.3%。

HomeAway每个月都可促成23万-30万笔成交,成功地让每个在他们上面发布信息的房东们,一年平均可收到2万美元的租金。你若要为房屋登信息招揽客人来住,一次要300美元,可展示一年(通常房屋一年也只租给几位游客),信息里直接就显示你的电话号码。同时,在HomeAway旗下大多数网站上都有广告展示业务。HomeAway依据广告的位置和广告印象(放置广告图像的网页每显示一次, 为一个印象)的数量来向广告主收取费用。

对拥有较多房源的房东或房屋中介,HomeAway对他们初期所投放的租赁信息不收费,而是按游客的咨询次数或者在线预订的数量来收费。这一收费模式在HomeAway旗下Clearstay.com和HomeAway.com上运营,HomeAway计划在未来将这一收费模式推广到其他网站。

除了房屋信息展示费用,HomeAway还向房东或房产中介们收取增值服务费用等。值得一提还有HomeAway与第三方合作,采取收入分成模式来增加公司营收来源和完善用户体验。

HomeAway向游客提供的第三方服务包括:信用卡商业账户,旅游保险,房屋损坏保护,退税服务。
这些服务游客都可以通过HomwAway网站从第三方服务提供商手中买到,而HomwAway则按一定比例与第三方分成。HomeAway还与诸多在线旅游公司合作,将一些待租赁的房屋及相关信息推荐给他们,然后参与收入分成或者直接收取一定费用。

3、假日房屋租赁市场前景

跟传统酒店宾馆相比,假日房屋租赁市场的优势不仅体现在经济成本低,更为重要的是它能满足游客个性化的需求。游客在享受大自然美丽风景的同时也能享受到如在家般舒适的生活。正是基于这些优势,假日房屋租赁市场近年来在全球开始风靡。无论是大城市、郊区中心、小城镇,甚至是偏远乡村,到处都有假日房屋租赁的身影。

根据 Radius Global Market Research提供的数据,2010年美国和欧洲境内共拥有超过600万家假日租赁房屋,租金年收入在850亿美元以上,平均每个租赁房屋的年收入1.4万美元。除了欧美发达国家,随着新型经济体的崛起,尤其是拉美和亚太地区,假日房屋租赁市场在这些地区未来也会取得井喷式的发展。

4、HomeAway应用场景
HomeAway-Demo.png
简单来说,HomeAway就是一个让人出租房子的在线平台,假如美国有一对夫妻打算将其度假小屋出租出去,那么他们就可以到HomeAway平台上付费贴广告,将他们的房屋信息以及联系方式公布在该网。如果刚好某人要去这对夫妻所在地度假,他只要登陆HomeAway并借助网站所提供的工具和服务来免费查询房源信息,如果找到了自己比较中意的房屋,他就可以在网站在线预订。在这整个环节中,HomeAway充当着类似中介的作用。

HomeAway的模式核心是抓住了一群没有自主性、不可能成连锁的个人住处提供者,自己成为平台,把这些供给和需求串联在一起。

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tags: 淘宝房产, HomeAway