一休,聪明的一休

　 声明：本文仅为个人乱凑数的文章，不具有参考性。

这周五第七届网商大会（也是第六届西湖论剑）就要开始了，今天一同事突然在旺旺上问我，你说ebay老大多纳霍这次参加网商大会是出于什么考虑呢[他的演讲题目是《电子商务的下一个十年》]？这个问题我还没认真想过，只顾着关注咱们的州长了。晚上，我查阅了下相关的资料，大致给出以下几个解释：

1、“西湖论剑”向来主张的是开放与透明，说到底这也只是一场聚会而已。
2、在竞合中求同存异──这是具备全球化视野最基本的要求，多纳霍就是抱着开放合作的态度来的。
3、2009年3月阿里巴巴拜访了ebay，2010年9月ebay应邀参加网商大会也是情理之中的事情，礼尚往来嘛！
4、据火星台报道，ebay将与阿里巴巴正式展开深度合作，具体合作形式请各位自己想。
──2009年3月13日消息，据国外媒体报道，阿里巴巴CEO马云在纽约接受媒体采访时表示，正在寻求与美国公司建立合作关系以帮助吸引北美地区小公司向中国出口商品，拓展美国市场需要paypal这种支付方式，paypal也需要在中国市场建立品牌，赢得用户的信任。

──2010年4月27日，阿里巴巴和PayPal联合宣布，双方达成战略合作伙伴关系，PayPal成为阿里巴巴“全球速卖通”平台的支付方式之一。值得注意的是，这是PayPal母公司eBay和阿里巴巴两大竞争对手之间的首次合作。对此，多纳霍认为，阿里巴巴的在线支付服务支付宝(AliPay)可以与PayPal合作，“将来如果PayPal的平台进展良好，支付宝可以与PayPal平台相挂钩。”在竞争中共同发展进步，促进市场规范;在合作中谋求更好的共存方式，更专注于服务客户。

5、阿里巴巴“出口通”和“全球速卖通”将以美国加州为突破点，进一步拓展美国市场。
“出口通”侧重于展示和推广，而“全球速卖通”则是在线交易平台，都是增值收费服务，主要为阿里巴巴会员中的批发商直接寻找海外零售终端渠道。

而今年6月和8月份收购的Vendio.com和Auctiva.com都是位于美国加州的电子商务服务提供商，两者相加将给阿里的海外卖家带来70亿美元的采购商机。

[为什么是加州？]
加州是美国人口第一大州，是美国50个州中对华出口额最高的一个。去年加州对中国贸易出口额达97亿美元。
阿里巴巴立足加州，深耕美国市场的战略也就有了坚实的基础；
借助阿里巴巴在中国市场的影响力，加州在中国的经济地位也进一步得到巩固。

相信这也是加州州长施瓦辛格带队来参加网商大会的一个目的吧。
加州如此重要，相信从多纳霍的演讲中《电子商务的下一个十年》或许我们可以听出阿里巴巴的“新商业文明”主张，如果两家对电子商务未来的判断一致，那么网商大会这样的一个机会，自然要向更多的人宣讲新的理念！

延深性阅读材料：
过去两三年间，中国厂商直接在eBay出售的商品在总交易额中的占比已经从很小一部分增长到百分之十几，但中国厂商缺乏零售技能，而且要面临语言、送货和退货等困境——如果他们不直接参与零售，而是把产品通过美国网店卖家进行销售，中国商品在eBay中的销售情况将会更好。

阿里巴巴的两次收购，通过B2B2C的模式搭建起国内小企业与美国网店卖家之间的一个“桥梁”。收购之后，阿里巴巴将现有的出口通平台、全球速卖通平台与Vendio、Auctiva平台实现对接，美国25万活跃网店卖家可以实现进货、销售的一体化。目前，首批收购的Vendio公司的8万美国卖家，已经可以通过对接平台直接找到来自阿里巴巴会员的优质货源。

据悉，阿里巴巴会员的大量产品适合Vendio和Auctiva的会员客户。尤其是，类似服装、玩具、电子产品等日用品、消费品行业的中国小企业，将获得更多的贸易机会。

原文发表于2008年09月07日 星期日 00:14@百度空间

输入法或许是sogou跻身搜索引擎第一阵营的唯一突破口了，sohu在输入法上全面布局的重要性不亚于google在浏览器上的双重战略：sogou通过汇聚用户输入法词库，从而掌握网民的网络操作习惯，基于网民输入词库的数据分析而产生的效益应该不会比百度搜索结果的差。由此，开始了搜狗的输入法之路。

sogou 拼音输入法/ sogou五笔输入法（86版)/sogou手机输入法/ sogou输入法外挂版/ sogou自然码输入法. /sogou英文输入法（单词自动联想）................
一直没有方向感的sogou这次好想真的找到了方向。Sogou拼音输入法的成功，使得众多输入法爱好者也参与到sogou输入法战略中去，皮肤设计大赛、打字速度比试、功能建议、口碑相传和群众智慧。 像sogou五笔输入法，早在2006年就有用户提出开发sogou五笔输入法的想法和建议，并由此展开了很长时间的讨论。 “ （我一直在用五笔，希望搜狗可以出五笔输入法。）同样搜狗手机输入法也在今年年初就有网友建议：强烈希望搜狗开发手机平台的输入法。

无形中，新产品的市场调研就省力多了，用户要什么样的，有哪些细节要注意，如何推广等等，万事俱备，只欠技术。有了用户群体的关注和交流，新产品的开发就显得很“方便”和“大众化”，自然“声名远播”。这也可以说是“从群众中来，到群众中去”，口碑相传，省了一笔不小的广告费。现在是用之于民，将来会取之民的，我突然想到一句“今日词库，他日财富”，哈哈。

最近我也一直在试用sogou五笔输入法，发现它单个汉字输入速度很快；五笔拼音反查功能很出色，其他功能在设置上和万能五笔大同小异，但我相信搜狗会做得比万能五笔更出色，因为有用户的积极参与和强大的实力支撑。（在此之间一直在测试万能五笔，现在只保留了万能五笔的外挂版）
但它也存在着和其他输入法共同的问题：自动造词还不够智能、用户造词功能不够便捷、偶尔会出现卡住的现象等。（由于它比较年轻的原因，sogou五笔输入法的词库还不够强大，词库的转化和完善还是需要时间的，慢慢等吧）好像它整体汉字录入的速度比其他的五笔输入法更快一些，词频调整也比较精准。其他的诸如皮肤多样化、词库随身功能，我到不特别喜欢，反而担心将来这些元素会成商业化的资本，像QQ那样在你习惯了之后，突然流氓起来，又爱又恨。所以我不太支持它自动升级，现在它只是我的五笔输入法的一个备用。我更多的还是用原来的海峰五笔（9.0版，无广告，无网址等商业因素的一款，其新版已经不仑不类的了。）国内的软件很完善的时候，也就是你得离开他的时候，因为他要赚钱了。
腾讯，谷歌会不会跟进，很难说；输入法，拼音、五笔和手机版一个都不能少。

　　发表于2010-2-2803:47@傲游论坛

［选择与错过］

看完CNZZ的统计，CNZZ能统计到的网站中，使用傲游的网民现在为3.85%，360为9.63%（已超过IE78.65%）
纵使360流氓，但用户接受了它，因为他的推广，推广带来的用户，用户又推动了360的进度；
傲游在360出现之前一直很平稳，360和搜狗做了傲游之前想过，但没有去尝试的事情。安全与加速。

傲游1就有安全模式，但没有做深入；
傲游2有智能加速，但没有资金去烧带宽做教育网加速；
傲游3坚持自力更生，正在浴血奋战，同样因为资源限制着研发速度；

刚才去看了下浏览器的前两次大战记录，网景在90%市场份额的时候，被IE超越，IE越过网景之后，不思进取，只到Firefox开源再战；
再看看傲游，我从上网的时候就开始用了傲游，因为多标签浏览，网页切换方便，后来熟悉了傲游的快捷键、截图功能、视频嗅觉、网址在线同步，还有s.maxthon.com的集成搜索。傲游浏览器给我的感觉一直是方便、省时。

后来因为傲游3，我才关注到webkit，因为这方面safari是鼻祖，所以先安装了这个，速度是很快，一些细节也处理的很好，只是原来傲游2的操作习惯很难迁移过来，后来去试了chrome1，感觉一般，我继续着傲游2为主，傲游3测试。直到chrome2，我开始有些接受简易了，因为这样的浏览器操作更为简洁，用户迁移成本不高。不用去找一些设置的地方。因为他的核心就是快速地浏览，浏览。但毕竟用了很久的傲游，哪能说换就换。后来就傲游与chrome并行用着，只到有一天，突然想着把fav.maxthon.com放在chrome上用，这样，网址收藏就有了，后来chrome出了自己的，但没有傲游好用，且容易被墙。但我仍然放不下傲游，我觉得不论怎么样，傲游还是国内最认真做浏览器的厂商，不像其他的外壳浏览器那样，只想着有用户支持就好，能活下去就中，有着与金山WPS一样的梦想。所以，后来我把Chrome浏览器及其他的测试浏览器的默认搜索设置为s.maxthon.com，这样，不论我用什么样的浏览器搜索，都会把搜索的效果带给傲游，这也算是小小的“资助”吧，毕竟放不下对傲游的关注。

［拜访傲游公司］

2009年7月份去北京培训的一天晚上，我突然想着去傲游公司看看。2块钱的地铁，转了两趟车次，来到了傲游公司所在大楼。1楼门口的新LOGO很醒目，内部的布局很温馨，特别有家的感觉。这算是做互联网公司或是创业团队最在状态的一种表现吧，有“家”的感觉。大学时候我所在的网络团队，也都是那种状态，亲如一家，活得很简单，经常“腐败”，活动特多。去年的那个时候，360并没有引起多大的波浪，傲游3正在定期发布新版本，在源码层不断地优化。

［PK中，亮出自己的王牌］

只是后来者在细节上打磨的更为精细，都给自己贴上的一个“独特”的标签，对新用户的吸引力很强。搜狗说速度，尽管本身不快，但背靠不差钱的搜狐，搜狗用票子买带宽，从教育网突破，给大学生用户一种“感觉”上的快，大学生对新事物的接受能力强，而且人群聚集，网上一有好用的软件，自然口碑相传。（而且国内的各大网站和软件商也很少重视过这个群体，这方面有两个事情我印象特别深，一个是2007年12月，网易邮箱搞了一个教育网的镜像，但网易的其他业务教育网访问速度并不快，直到2008年北京奥运会期间网易搞一个高校观方站的比赛，需要参赛的大学生用网易特定的服务器来建站，后来大家都把教育网访问慢的情况反馈给了他们的技术和产品，后来才有所改进。另一个是QQ空间对教育网访问的加速设置。）

搜狗因此而校内皆知，360在安全卫士品牌形象OK的时候，推出“安全浏览”（沙盒+世界之窗），不管怎么样，他们一开始的定位很明确，一个是“速度”，一个是“安全”，那傲游呢？是“全能”么？还是“功能强大”，这样的字眼和表述对于新用户来说，没有任何意义，因为你强大到我记不住你到底是哪里强大。而“上网从傲游开始”这样的表述，也很难给新用户去尝试傲游的理由，过于抽象。这一点，在傲游首页也表现的很明显。你访问maxthon.cn，看到这样四个抽象的描述“流畅的浏览体验”，“全面的贴心功能”，“随时同步的在线收藏”，“完全个性化的定制”，初次看过个，你会记下什么？记得傲游浏览器研发中心成立的时候，陈Sir对记者说“傲游最大的优势是：功能比较全面，个性化比较强，资源占用方面有比较领先的优势。”但这三个，对一个新用户来说，他是没有感性印象的。

那看看360和搜狗的。

360的首页se.360.cn是这样表述的

【安全】“安全访问木马网站不中招”和“无痕浏览，彻底保护隐私（打动新用户的主要因素）；
“全面优化系统架构”（这个也虚得很）、
“体积轻巧功能丰富，浏览轻松快捷”（体积小）、
“强大的浏览辅助功能”（这些功能是辅助浏览的）、
“更为人性化的设计，使得操作更加方便”（前半句虚，但至少告诉新用户用起来会方便）

同时在LOGO上，把IE的logo绿色下，和他传达的“安全浏览”是一致的，而且用户对IE的logo的熟悉度也会多少转移些过来。至少放在众多的浏览器图标中，这个容易发现。

搜狗呢？ie.sogou.com

【速度】第一亮点，教育网加速，智能地址栏（加快访问时查找网站的速度），
网页视频独立播放（特色功能），和宣称的“不卡不死”，并通过在线动态演示和网址测试的方式，来传达品牌的形象。
而这方面傲游做得不够，傲游太过于技术和务实了，在打动新用户方面，策略有所欠缺，像茅台酒，需要那掷地有声，酒香四溢的突破。
吸引了新用户的眼球，那接下来就是细节了。
这方面360的新手上路做得非常好。看下3603.0版的新手帮助就知道了http://se.360.cn/v3/help.htm，这方面搜狗也做得很好http://ie.sogou.com/help.html
而傲游则不那么认真了http://www.maxthon.cn/support.htm，不过后来傲游也在论坛上专门开设了【傲游帮助】和【新手上路】http://bbs.maxthon.cn/forumdisplay.php?fid=138，看来傲游已经意识到这一点，并致力于改善。

以上可以归结为傲游在【品牌与运营】方面给我的一些感受。

再接下来，就是一点了【资金】与【人才】

傲游是多网友的捐助开始，到现在有了【傲游公益基金】http://love.maxthon.cn/
“傲游已经在北京、香港、以色列等地设立分公司,尽全力把自己打造成国际性的科技型企业.”
但傲游的参与第三次的浏览器大战，明显地受到了【资金】与【人才】的限制
抛开风投，目前单独做浏览器的盈利模式相对比较单一，基本还是以为搜索引擎带去流量并获得收入，再外加自己默认的导航站广告收益。
何不与互联网大公司战略性合作，引入资金和互联网资源，
假如世界之窗不接受奇虎，很难想象世界之窗可以超越傲游

国内的几大互联网公司，阿里巴巴、百度、腾讯、盛大，新浪，网易，搜狐等，腾讯和搜狐不能合作，这两家都有浏览器了余下的百度和阿里巴巴不错，只是08年2月份的时候传闻百度收购了傲游（现在百度宣布用50亿来单独做自己的浏览器了），那未来傲游浏览器会不会加入阿里巴巴？
如果可能的话，到是蛮不错的，傲游与支付宝和淘宝已经在安全方面有一定的合作了。
如果傲游再与支付宝和淘宝更紧密的结合，如在傲游下面使用支付宝就是方便等，具体的我也想不好。
如果能有更多的资源投入，傲游3及傲游OS就可以更早地实现，从而在第三次浏览器大战中赢得更有利的地位。

三更半夜，写下这些，只是说说自己对傲游的一些想法。傲游3加油！
————————以下为傲游部分童鞋回复的节选————————————

vinS@max
“看了楼主的发言，非常感动
最近经常能在论坛看到一些不同的声音了
我们会继续努力
你的帖子我会转给傲游的所有人看”

Wesley.Zeng
“lz真诚的留言，给我们不断前进的动力，我相信不久正如lz所期待的，将会有大的更新的。”

———————我自己的回复——————————————————————

浏览器一定要有亮点，就像春晚众口难调，广告太多了，反而把用户都给得罪了，还不如来几个高质量的广告。有特色，再圈人，再完善，再圈人，再细分，再圈人。用户群也在更新，从70后到80后，再到现在的90后，00后，用户群体属性在变化，用户需求也在变化。对于老用户来说，傲游做得可以了，尊重老用户的操作习惯，修复BUG，改善体验。但现在的问题是如何发展新用户？浏览器不再像以前那样是简单的功能比拼，更多的是使用体验和品牌竞争。

就像茅台酒当年一样，在明确产品定位——做好细节之后——推广就变得特别重要，毕竟现在信息还是不畅通。
像脑白金这样的产品很一般，但他赢就赢在定位明确后的大力推广，过年送礼必备，抓住了中国人们的需求，送什么礼好呢？
用户对浏览器最起码的要求是稳定，稳定也就是安全浏览，不卡不死。快速就是浏览流畅，智能地址栏，操作更人性，更省时省力。